Si vous voulez vendre vos créations ou vos kits DIY, vous avez plusieurs possibilités, dont celles de vendre physiquement sur des salons de loisirs créatifs, des marchés de Noël, des marchés de créateurs, etc. Ca demande à la fois une grosse logistique et du budget ! On fait le point avec Sandra, organisatrice des salons de loisirs créatifs Mille et une idées, qui nous permet de peser le pour et le contre.
Voici ce que vous pourrez tirer comme avantages de participer à un salon, un marché de créateurs ou un marché de Noël :
- Visibilité accrue : les salons et marchés offrent une excellente visibilité pour votre activité, permettant de vous démarquer et d’attirer l’attention des clients potentiels. Il est important que votre stand soit facilement identifiable pour que les visiteurs comprennent rapidement ce que vous proposez.
- Contact direct avec la clientèle : ils permettent d’échanger directement avec les visiteurs, de partager votre passion et d’établir un lien plus personnel. Vous pouvez ainsi mieux comprendre leurs besoins et adapter votre offre.
- Opportunités de vente et de développement commercial : Les salons et marchés sont une opportunité pour commercialiser vos kits et/ou vos créations finies. Cela peut générer des ventes immédiates, mais aussi des commandes ultérieures.
- Échange et partage avec d’autres professionnels : ce sont des lieux de rencontre avec d’autres exposants, ce qui permet de partager des expériences, d’échanger des conseils et de créer des liens. Ces échanges peuvent être très enrichissants et bénéfiques pour votre activité.
- Dynamisation de l’activité : ils vont dynamiser votre activité grâce à l’organisation d’ateliers ou de démonstrations sur votre stand. Cela attire les visiteurs et donne une image très dynamique. On a souvent besoin de tester avant d’acheter !
- Retour sur investissement à long terme : l’investissement dans un salon ne se limite pas aux ventes réalisées sur place, mais comprend également la visibilité et les retours que vous obtiendrez par la suite, grâce aux coordonnées laissées aux visiteurs. Les codes promo et inscriptions à la newsletter permettent de quantifier ces retours.
- Émulation et motivation : participer à un salon ou à un marché sera une expérience stimulante et motivante, vous permettant de vous rebooster et de développer de nouvelles idées pour votre entreprise créative.
- Création d’une communauté : les salons et les marchés favorisent la création d’une communauté autour de votre passion, vous permettant de rencontrer des personnes qui partagent les mêmes intérêts.
Et comme tout n’est jamais tout rose 😅, voici les choses moins rigolotes auxquelles vous pouvez vous attendre :
- Fatigue physique et mentale : vendre sur un salon ou un marché est très fatigant, en raison de la station debout, de la nécessité de parler sans arrêt et de répéter les mêmes informations. Il est important de bien se préparer pour ne pas être épuisé.
- Investissement en temps et en énergie : la préparation d’un salon demande beaucoup de temps et d’énergie. Sur place notamment, il faut prévoir du temps pour le montage, le démontage et la gestion du stock.
- Gestion du stock complexe : il est assez difficile d’évaluer correctement le stock nécessaire pour ne pas en manquer, ni surstocker. Cela peut être utile de contacter d’autres exposants pour se faire une idée sur la base de leur expérience.
- Coût financier : la participation à un salon représente un investissement financier important. Il faut prendre en compte les frais de stand, de transport, d’hébergement et de stock.
- Résultats aléatoires : les résultats d’un salon ou d’un marché peuvent être aléatoires et dépendre de nombreux facteurs, tels que la météo, le nombre de visiteurs ou l’emplacement du stand. Il n’y a pas de garantie de succès 🙈.
- Stress lié à l’organisation : l’organisation d’un salon ou d’un marché est assez stressante, surtout lorsqu’il s’agit d’une première participation. Il est important de bien se préparer pour éviter les mauvaises surprises.
- Nécessité d’une présence constante : pendant toute la durée de l’évènement, vous devez assurer une présence constante sur votre stand, ce qui peut être contraignant. Il est préférable d’être au moins deux pour pouvoir se relayer et prendre des pauses.
- Risque de vol : Il existe un petit risque de vol de vos créations ou de votre matériel, il est donc important de prendre des précautions en sécurisant ce qui peut être vite embarqué !
En résumé, participer à un salon est une expérience très enrichissante, à condition de bien se préparer, de gérer son énergie et de ne pas être trop pessimiste si le succès n’est pas immédiat ! Les avantages en termes de visibilité, de contacts et d’opportunités commerciales sont considérables !